Выбор продавца
Итак, Вы уже решили для себя, что хотите приобрести недвижимость именно на Турецком берегу. Возможно, Вы неоднократно отдыхали в Турции, читали отзывы «бывалых» ,познакомились с гостеприимным местным населением и особенностями не столь далекой от наших вкусовых предпочтений турецкой кухней. Мысли, как говорится, материальны и желание – это уже полдела. Поэтому осталось всего лишь определиться, через кого надежнее, разумнее и выгоднее всего приобрести мечту. Интернет пестрит предложениями от риэлтерских компаний и их представительств, некоторые турецкие застройщики так же занимаются активным маркетингом. И хорошо, если Вы предварительно выбрали свое агентство, обсудили детали сделки и оформления и знаете, куда едете. Намного сложнее обстоит дело, если Вы едете, как говорится, наобум. Многие ошибочно полагают, что самостоятельно они прекрасно справятся и, что самое главное – сделают покупку с большой скидкой. А некоторые, наоборот, слишком перестраховываются и назначают встречи с несколькими конкурирующими между собой агентствами, причем, прибыв в место назначения, не стесняясь, об этом говорят, намекая на то, что купят там, где сделают большую скидку. Этой статьей нам бы хотелось наглядно и подробно рассказать обо всех способах покупки, которые мы наблюдали на протяжении многих лет работы в сфере продажи недвижимости в Турции, чтобы раз и навсегда поставить все точки над «i» в этом хлопотном деле, дабы хлопоты были приятными и не создавали Вам напряга.
1) Покупка у риэлтерской компании. Компаний море, как выбрать свою? Вот Вам подсказка, на какие аспекты необходимо обратить внимание:
Сайт фирмы – лицо компании, он должен содержать такие разделы, как информация о компании и сотрудниках (желательно с фото), офисах продаж, предоставляемых услуг. Обратите внимание на новости и статьи – насколько грамотно написан текст (орфография и пунктуация – признак того, что фирма следит за своим имиджем). Вас должны насторожить слишком громкие лозунги, такие как «Заплатите 1000 евро и получаете ключи, оплата в течение «(5-10)» лет!», либо «Шикарная квартира за 20 000 евро». Это не придуманные предложения, а вполне реальные приманки, о которых рассказывали наши клиенты. Конечно, всем нам хочется купить лучше и дешевле, но не стоит забывать о том, что скупой платит дважды и подобные предложения не что иное, как привлечение внимания лишь в свою сторону бесплатным сыром.
Напишите письмо. На сайте каждой приличной компании в разделе «контакты» указана электронная почта или форма обратной связи. Воспользуйтесь ею и понаблюдайте, насколько оперативно придет ответ, и какой это будет ответ: информативность, грамотность. Приветствуется и подпись ответившего менеджера со всеми контактными данными под логотипом компании как знак того, что у Вас всегда будет обратная связь не с абстрактным, а с определенным человеком.
Поинтересуйтесь, оказывает ли фирма послепродажный сервис: сопровождает ли от начала сделки (подписания договора купли-продажи) до получения Вами всех документов на недвижимость (ТАПУ, техпаспорт, счетчики), сопровождает ли на каждом этапе оформления. Обычно все агентства оказывают подобные услуги – в этом и заключается главный плюс работы с агентом: агент «отрабатывает» вознаграждение. И даже после завершения всех формальностей, Вы всегда можете в разумных пределах обратиться к агенту за бытовой помощью.
Договор купли-продажи. У уважающей себя серьезной фирмы обязательно есть собственная шапка договора: с логотипом компании, официальным названием, банковскими реквизитами. Договор должен быть составлен на двух языках: русском и турецком. В договоре обязательно должна прописываться цена объекта, схема оплаты, адрес объекта, сроки сдачи (если строящийся объект), права и обязанности сторон. Просто попросите фирму предоставить типовой договор для ознакомления.
От себя подсказка: вознаграждение фирмы уже включено в стоимость квартиры. Даже если объект новый или строящийся, агентские комиссионные уже включены в ценовой лист застройщика. Это в Турции повсеместно. Можете смело просить прайс застройщика у агента и сравнить его с тем, что у самого застройщика – это должны быть 2 одинаковых прейскуранта. На вторичное жилье агент надбавляет сам, кто-то больше, кто-то меньше, что так же уже включено в заявленную цену.
2) Покупка непосредственно у застройщика:
Не забываем, что сайт фирмы – это лицо компании. Однако не каждый застройщик будет озадачиваться касаемо сайта: как правило, это прерогатива агентов. Тем не менее, отсутствие хоть какого-то сайта в наши дни просто непростительно.Пусть он будет хотя бы иметь английскую версию (если Вы владеете английским).
Если Вы выбрали объект строящийся – поинтересуйтесь предыдущим портфолио, то есть сданными объектами.
Не забывайте, что редкий застройщик предложит Вам послепродажный сервис: в лучшем случае Вам помогут оформить документы на квартиру (ТАПУ само собой, счетчики по ситуации). Почему? Застройщику нет необходимости «отрабатывать» вознаграждение. Застройщик строит, а продает, в основном через агентов (отсюда и включение комиссионных в прайс-лист). На то он и застройщик.
Распространенное и, казалось бы, вполне логичное мнение о том, что у застройщика квартиры стоят дешевле на самом деле не такое уж и верное: застройщик может сделать Вам скидку, но, дабы не создавать перед агентами, которые активно его продают, впечатления перетягивания клиента напрямую, застройщик пойдет лишь на символическую скидку и то в зависимости от Вашей платежеспособности (наличная оплата, в рассрочку). Такой «реверанс» Вам может сделать и агент. Застройщик лучше потеряет одного клиента, чем риэлтора, который регулярно приводит к нему потенциальных покупателей, тем более что никто не отменял коллегиальной солидарности и при случае поведение застройщика будет обязательно освещено в кругу риэлторов: ведь для риэлтора важен каждый клиент!
3) Покупка через местного «доброжелателя»или "независимого риэлтора".
Это отдельная тема, достойная особого внимания. Ведь прайс застройщика может, к сожалению, попасть в руки любого, у кого есть потенциальный клиент. Система работы всем известна, кому отдать вознаграждение – профессиональному риэлтору, или официанту забегаловки, для застройщика значения не имеет. Свою прибыль он получает в любом случае. Кто привел клиента – того и «тапки». Скажем, приехали Вы в Турцию самостоятельно, решили сами осмотреться, зайти в агентство недвижимости, офис которого выглядит наиболее презентабельным. А, может, уже зашли и в данный момент находитесь на стадии принятия решения. Вот тут-то к Вам на помощь прибегают те самые доброжелательные работники туристической сферы, которые, со всем присущим старанием выполняя свои непосредственные услуги, узнают у Вас цель приезда в Турцию. Обычно покупатель, не задумываясь, посвящает незнакомца в свои планы (а что в этом ,собственно, такого секретного?). И тут доброжелатель делает эмоциональный всплеск руками со словами: «Что ж ты сразу не сказал?!» И далее идет монолог о том, что у него ж папа/дядя/брат занимаются строительством или застройщик его будущей квартиры – его лучший друг, и тот поговорит с ним о том, чтобы Вам сделали скидку или чтобы у Вас в квартире сделали эксклюзивный цвет стен или дверей и т.п. А вот еще вариант: «Пойдем вместе, ты скажешь, что я твой друг и застройщик при виде меня, местного жителя, тебя не обхитрит и договор составит честно!» В общем, Вам крупно повезло: Вам достался бесплатный консультант и адвокат в одном флаконе! А на самом-то деле, если Вы поведетесь на все эти восточные сказки, доброжелатель получит на руки риэлтерские комиссионные и откланяется. А дальше –что там со сделкой, как идет строительство или на каком этапе оформление документов – сами, пожалуйста, «где же Ваш агент» - спросит застройщик и будет прав.
А «агент» так называемый при всем желании вряд ли сможет Вам помочь: официанты умеют носить подносы с большим количеством блюд, не роняя тарелки; бармены могут виртуозно делать коктейли, вращая шейкерами и подбрасывая стаканы; парикмахеры хорошо Вас постригут, уложат и даже сделают массаж головы; продавцы непременно продадут Вам лучший из своих товаров, расскажут об особенностях, материалах и качестве продуктов и изделий; а вот риэлторы грамотно продадут Вам квартиру, сдадут ее в аренду, если понадобится доход, оформят Вам все документы, пока Вы будете попивать турецкий кофе, сидя на уютном диване, а при возникновении вопросов и хлопот в процессе адаптации в Турции, придут на помощь и дадут совет как в бытовом, так и правовом аспекте. У Вас как минимум будет адрес, куда обратиться,и уверенность в том, что Вам помогут оперативно и качественно – ведь агент должен отрабатывать вознаграждение, это его ОСНОВНАЯ работа!